Код ідентичності: як український бренд вишиванок виходить на світові ринки у партнерстві Укрпоштою
Традиційний український одяг, що став символом, історією і способом розповісти про себе світу, не промовляючи ані слова. Для сумського бренду, що починався з простого пошуку ідеальної сорочки, шлях до міжнародного визнання став особистою історією, яка переросла у справу життя. Як починався бізнес та як команді вдалося вистояти в найтемніші часи, чому українські вишиванки тепер носять у Нью-Йорку, Токіо і навіть на островах Французької Полінезії, а мер американського Далласа вбирається в українське, та як як український бренд масштабував міжнародні продажі, а Укрпошта стала ключовим логістичним партнером, що допоміг бізнесу вистояти у перші місяці великої війни й продовжити відправляти авторські вишиванки по всьому світу — читайте в інтерв’ю із засновником та власником бренду Vyshyvanka by Masik Valeriy Валерієм Масіком.
Розкажіть коротко про ваш бренд: з чого все почалося?
Все почалося у 2013 році з пошуку ідеальної вишиванки для себе. Проте знайти те, що запало б у серце, не вдалося, тож довелося замовити індивідуальне пошиття з розробкою авторського орнаменту. Результат мені дуже сподобався. Друзі та знайомі також захотіли такі вишиванки — і так поступово народився власний бізнес.
Наш бренд створює зручні та стильні вишиванки, які можна носити в повсякденному житті. Ми пропонуємо персоналізацію відповідно до побажань клієнта: символи та візерунки на виробах кодують особливі сенси й значення. Ми були першими, хто запропонував формат family look — вишиванки для всієї родини, щоб підкреслити спільну ідентичність. Кожна модель поєднує традиції та сучасний стиль, передає енергію й символіку української вишивки.
Що допомогло бренду витримати перші складні місяці війни та продовжувати роботу?
Досить неочікувано, але в перші дні повномасштабної війни попит на вишиванки різко зріс на наших закордонних майданчиках. Люди замовляли вироби, щоб підтримати Україну. Проте через загрозу окупації Сум ми фізично не мали можливості здійснювати відправлення.
Коли ми пояснювали ситуацію клієнтам, реакція вражала: більшість відповідала, що навіть якщо замовлення не вдасться надіслати, повертати кошти не потрібно. Їм було важливо просто підтримати Україну та локальний бізнес.
Згодом ми тимчасово релокували бізнес до Тернополя, де виконали та надіслали всі замовлення. У той період підприємство не мало достатньо вільних коштів для оплати доставки, тож Укрпошта пішла назустріч, погодившись відправляти посилки із замовленнями без попередньої оплати.
Саме ця підтримка, згуртованість нашої команди й готовність працювати в складних умовах допомогли бренду вистояти в перші місяці війни та продовжити діяльність.
Як почали продавати за кордон, як зростали міжнародні замовлення і чому вибрали саме Укрпошту для відправлень?
Наш шлях на глобальний ринок почався з Amazon ще у 2015 році. Тоді для нас це було радше про новий досвід, ніж про значні обсяги продажів: виникали труднощі з логістикою, поверненнями товарів та виведенням коштів.
З 2020 року ми почали розміщувати товари на JOOM, eBay та створили власний магазин на Shopify. А з 2022 року прийшло чітке розуміння, що експорт — один із ключових векторів розвитку бізнесу на найближчі роки. Результати не забарилися: вже у 2025 році ми здійснили перші 100 продажів на Etsy.
Сьогодні майже 90% міжнародних відправлень ми здійснюємо через Укрпошту. процес доставки став зрозумілішим і швидшим, зручним для відстеження та економічно доступним для малого бізнесу.
Для нас важливо, що Укрпошта має широку міжнародну мережу доставки — це дає можливість відправляти замовлення клієнтам у десятки країн без складної логістики або дорогих кур’єрських сервісів. Завдяки цьому ми змогли масштабувати експорт і працювати з клієнтами по всьому світу.
З яких країн найчастіше отримуєте замовлення, хто це переважно — українці чи іноземці? Чи відрізняються їхні вподобання?
Найчастіше замовлення надходять зі США, Канади та країн Європи. Водночас географія замовлень іноді й дивує: ми відправляли вишиванки у Чилі, Японію і навіть до Французької Полінезії — і всі їх доставляла Укрпошта.
Серед покупців приблизно порівну українців, які живуть за кордоном, та іноземців, які лише відкривають для себе наш бренд, нашу культуру та українські традиції.
Щодо вподобань, то вони здебільшого залежать від особистого стилю та смаку замовника, аніж від громадянства чи країни проживання.
Які аспекти продукції та доставки найважливіші для клієнтів і що робить їхній досвід особливим?
За відгуками клієнтів, вони найбільше цінують якість виконання та натуральність тканин. Окремо приваблює можливість вибрати символіку з різними сенсами й персоналізувати вишиванку відповідно до власних побажань. Саме це робить кожну модель особливою та індивідуальною.
Більшість замовлень оформлюють зі стандартною доставкою, оскільки для клієнтів важливі надійність і зручність отримання. Водночас є й ті, хто прагне отримати вишиванку вже за три дні — наприклад, у Нью-Йорку.
Розкажіть про найцікавіші кейси або замовлення, які запам’яталися бренду.
Серед останніх проєктів ми особливо пишаємося вишиванкою, створеною для міста Сум. Вона поєднує традиції з інноваційним підходом до символіки. В орнаменті у техніці Бродівського письма ми закодували фразу «Суми в ДНК», де кожен елемент візерунку містить частину послання. Це не просто орнамент, а унікальна вишиванка, що відображає характер міста та його зв’язок із національними цінностями.
Особливим стало й замовлення для клієнта-бандуриста зі США: ми закодували зображення бандури у весільній вишиванці, що викликало в нього щирі емоції.
У нас є постійні клієнти, які замовляють вишиванки для себе і на подарунки. Нещодавно одне замовлення зі США переросло у ще два — для Японії.
Приємно бачити артистів, спортсменів і політичних діячів із різних країн у наших виробах. Нещодавно мер міста Даллас був одягнений у нашу вишиванку під час онлайн-підписання меморандуму про співпрацю з Харковом.
Що б ви порадили українським брендам, які лише планують виходити на міжнародний ринок?
Я б порадив не боятися, а діяти. Головне — почати. Пробуйте, вчіться, поступово розвивайте свою присутність на міжнародному ринку. Світ зараз дуже відкритий до українського, тож час заявляти про себе.
Замість висновку
Історія бренду Vyshyvanka by Masik Valeriy доводить: український бізнес здатен масштабуватися на глобальні ринки навіть у складні часи. Коли є сильний продукт, команда та надійна логістика, українські бренди можуть продавати свої вироби клієнтам по всьому світу — від Нью-Йорка до Французької Полінезії.
Від невеликих локальних замовлень до міжнародного визнання — це шлях, який вимагає не лише сміливості, а й віри у власну справу. Якщо ви досі вагаєтесь, чи варто масштабувати свій бізнес, візьміть за орієнтир пораду нашого партнера: просто почніть. Адже саме так народжуються бренди, які з часом стають гордістю країни на світових ринках.
Сайт: https://vyshyvanka.store/
Соцмережі: