Продавать украинские товары на Amazon? Легко!

2020 и пандемия COVID-19 навсегда изменил сферу онлайн торговли. Локдаун привел к взрывному росту спроса на онлайн-шоппинг, что привело к резкому увеличению импорта-экспорта товаров между странами, часто образуя настоящие пробки в море с кораблей, в ожидании своей очереди зайти в порт. Ярче всего это видно по экспорту товаров из Китая в США – увеличилась как стоимость доставки, так и сроки, которые все сложнее прогнозировать.

Однако там, где есть проблемы, всегда есть и пространство для возможностей. Да, из-за сбоя поставок товаров из Китая, большой шанс проявить себя имеют товары с других рынков, особенно из Украины. Низкая себестоимость, экологичность и высокое качество делают украинские товары достаточно конкурентоспособными на мировом рынке.

Как выбрать, с какого рынка начать? Ответ очевиден – один из крупнейших рынков мира с одним из наиболее платежеспособным населением – Соединенные Штаты Америки с крупнейшим в мире маркетплейсом – Amazon! Ожидается, что в 2021 году объем рынка онлайн торговли США достигнет одного триллиона долларов. И если вы думаете, что экспорт товаров – это сложно, дорого и почти невозможно – смело вас уверю, что мы живем в те времена, когда все просто, быстро и, что очень важно – прибыльно.

Если вы еще не торгуете и ищете идею – попробуйте проанализировать, какие украинские товары могут быть выгодны и востребованы. К примеру, изделия из древесины – кухонные товары, декор и т.д. Попробуйте найти этот товар на amazon.com. Оцените количество отзывов по товарам, проанализируйте отзывы, оцените качество фотографий и наполненность листингов.

Оценить объем сборов и комиссий Amazon FBA (когда товар размещается на складах Amazon и оттуда отгружается напрямую покупателям) вам поможет FBA Calculator (просто введите это в поиск Google и сразу найдете нужную вам страницу). Учтите, что чем меньше и легче товар – тем меньше будет складское сбор FBA.

Уже на этом этапе у нас есть относительная половина себестоимости. Следующие составляющие – логистика – как из Украины в США, так и от американского склада, который будет принимать ваш товар, в склад Amazon. С расчетом стоимости отправки первых партий вам поможет Укрпошта – на сегодняшний день самый удобный и быстрый вариант по доставке в США малых и средних объемов отправок.

Компания, которая примет ваш товар на территории США, будет хранить и пересылать на склады Amazon, поможет вам с расчетом стоимости пересылки и доставки от их склада в Amazon. Работа с таким складом выгодна за счет использования партнерских тарифов перевозчиков (до 60% дешевле стандартных тарифов перевозчиков), более выгодным условиям по хранению и, что часто очень важно, дополнительной проверки вашего товара, что в процессе долгой дороги он не повредился и именно в том состоянии, которое вы хотите, чтобы получили и увидели ваши клиенты! С этим вопросом вам поможет e-Sell Trading Services – крупнейший украиноязычный центр предоставления складских услуг для онлайн-продавцов в США.

После того, как мы собрали все составляющие, мы можем понять предыдущую суммарную себестоимость. Учтите, что прибыль всегда должна иметь уверенный запас для компенсации непредвиденных расходов. Также не забывайте, что ваша цена продаж должна быть конкурентной – цена выше конкурентов будет негативно влиять на ваши позиции. И, пожалуйста, забудьте о демпинге (сознательное выставление цены ниже конкурентов) – это путь в никуда.

Учитывая сегодняшние особенности рынка, его открытости и доступности – не позвольте себе упустить возможность использовать удобный момент для начала нового или вывод на новый уровень уже существующего бизнеса, открывая украинские товары от украинских производителей миру. И единственное о чем вы будете жалеть – это о том, почему вы не начали раньше.

автор Николай Коростыль, Owner and Founder в e-Sell Trading Services