Від ідеї до продажу: як експортувати товари для домашніх улюбленців на світові маркетплейси

Сьогодні все більше українських підприємців прагнуть вийти на міжнародний ринок. І це не дивно, адже успішний бізнес в Україні — це лише перший крок до світового визнання. Особливо перспективною нішею є товари для тварин, адже попит на них постійно зростає. Якщо ви вже створюєте якісні лежаки, одяг чи іграшки, ця інформація допоможе вам експортувати їх та знайти своїх клієнтів по всьому світу.

Чому саме товари для тварин?

Світовий ринок товарів для домашніх улюбленців — це багатомільярдна індустрія, яка демонструє стабільне зростання. За даними аналітиків, у 2024 році його обсяг перевищив $280 млрд, і ця цифра продовжуватиме збільшуватися. Власники тварин готові витрачати значні суми на якісні, унікальні та комфортні речі для своїх улюбленців.

Українські вироби мають особливу цінність на цьому ринку. Вони асоціюються з якістю, оригінальністю та ручною роботою. Саме тому хендмейд лежанки, екологічні іграшки та стильний одяг для тварин з України знаходять свого покупця на світових платформах.

Вибір маркетплейсу: де продавати?

Перш ніж почати, важливо обрати правильний майданчик для продажу. Кожна платформа має свої особливості, переваги та недоліки. Розглянемо деякі з них.

• Etsy: Ідеальний варіант для хендмейду та унікальних товарів. Якщо ви створюєте оригінальні лежаки ручної роботи, ексклюзивний одяг або дизайнерські іграшки, Etsy — це ваша цільова аудиторія. Тут цінують креативність і якість. Переваги: орієнтація на нішеві товари, менша конкуренція з масовим виробництвом. Недоліки: менший трафік порівняно з гігантами.
• Amazon: Це платформа для тих, хто планує масові продажі. Якщо у вас є можливість виробляти великі партії товару (наприклад, стандартні мисочки, кігтеточки, повідці), Amazon допоможе охопити величезну аудиторію. Переваги: найбільша база клієнтів, розвинена логістика. Недоліки: висока конкуренція, суворі вимоги до продавців, комісії.
• eBay: Підходить для широкого асортименту та як старт для тих, хто хоче протестувати ринок. Тут можна продавати як нові, так і вживані товари. Переваги: гнучкі умови, менші комісії порівняно з Amazon. Недоліки: менш “преміальний” імідж порівняно з іншими платформами.

Якісні фото та унікальні лістинги — ваші головні інструменти продажу

Щоб виділитися серед тисяч інших продавців, потрібно мислити як покупець. Ваш продукт має привернути увагу з першого погляду.

• Якісні фото. Робіть фотографії при хорошому освітленні, показуйте товар з різних ракурсів, а також додавайте фотографії товару в реальному використанні (наприклад, лежак з улюбленцем).

• Ефективні описи. Опис має бути не просто переліком характеристик, а історією. Розкажіть, чому ваш товар особливий, з яких матеріалів він зроблений, і яку користь принесе. Використовуйте ключові слова, за якими клієнти можуть знайти ваш продукт.

Логістика — ключ до успіху

Відправлення за кордон може здаватися складним, але з надійним партнером, таким як Укрпошта, це стає простим і зрозумілим процесом. Наші менеджери завжди готові допомогти.

Особливості пакування товарів для тварин

Правильне пакування — запорука того, що товар прибуде до клієнта цілим і неушкодженим.

• М’які лежаки та одяг. Завжди пакуйте їх у міцну, водонепроникну плівку або пакети, а потім у картонну коробку. Це захистить товар від вологи та забруднень.
• Крихкі мисочки. Використовуйте пухирчасту плівку, пінопласт або стільниковий папір, щоб надійно зафіксувати їх у коробці. Заповніть порожній простір папером, щоб уникнути руху.
• Об’ємні товари. Максимально зменшуйте їх об’єм, якщо це можливо. Наприклад, скрутіть лежак у рулон і перев’яжіть, щоб він займав менше місця. Продумайте як краще компактно упакувати свій товар.

Оформлення відправлень з Укрпоштою

Укрпошта пропонує зручні та вигідні тарифи для міжнародних відправлень, які ідеально підходять для експорту товарів для тварин. Експортери найчастіше користуються такими категоріями відправлень. Залежно від ваги та терміновості, ви можете обрати один із тарифів:

• Дрібний пакет та Дрібний пакет Prime Оптимальний варіант для невеликих і легких товарів (до 2 кг), таких як іграшки, одяг чи аксесуари (повідки, нашийники) для тварин.
  • Дрібний пакет Prime. Послуга з пріоритетною обробкою та доставкою, що значно прискорює терміни. Відстеження в усіх країнах, що приєднались до даної послуги. Вручення без обов’язкового підпису отримувача.
  • Дрібний пакет рекомендований. Це універсальний варіант, але вручення вимагає особистий підпис отримувача.
• Посилка. Підходить для більших та об’ємних товарів (лежаки, набори).
  • Без оголошеної цінності. Стандартний варіант для товарів, які не потребують додаткового страхування.
  • З оголошеною цінністю. Якщо ви відправляєте дорогий або унікальний товар, ця послуга дозволить застрахувати його на повну вартість (залежить від конкретної країни). Деталі варто уточнити на сайті Укрпошти, Керівництво по пересиланню до різних країн. 
• Відправлення EMS. Це послуга експрес-доставки, яка забезпечує найкоротші терміни пересилання. Ідеальний варіант для термінових замовлень.

Як оформити? Найпростіший спосіб — скористатися онлайн-сервісом, особистим кабінетом на сайті Укрпошти. Ви можете оформити відправлення вдома, заповнити митну декларацію та роздрукувати необхідні документи. Це значно заощадить ваш час у відділенні.

Трекінг. Усі міжнародні відправлення Укрпошти отримують трек-номер, за яким і ви, і ваш клієнт зможете відстежувати посилку на кожному етапі її шляху. Обов’язково надавайте клієнту цей номер, щоб він був спокійний за своє замовлення.

Митна декларація. Заповнюючи декларацію (Форма CN22 або CN23), будьте максимально уважними та точними. Вказуйте реальну вартість товару та детальний опис. Це допоможе уникнути затримок на митниці.

Просування та зворотний зв’язок

Щоб ваш магазин процвітав, недостатньо просто виставити товари.

• Залучення клієнтів. Запустіть рекламу, співпрацюйте з блогерами-зоозахисниками або власниками популярних акаунтів тварин.
• Відгуки. Завжди оперативно відповідайте на відгуки клієнтів, навіть негативні. Це показує, що ви дбаєте про свою репутацію.
• Позитивний імідж. Відправляйте замовлення вчасно, додавайте невеликі подарунки (наприклад, листівку з подякою) і надавайте відмінний сервіс. Це допоможе сформувати лояльну клієнтську базу, яка повертатиметься до вас знову і знову.

Експорт товарів для тварин — це реальна можливість для українських підприємців. Використовуючи ці поради та співпрацюючи з надійним логістичним партнером, ви зможете успішно продавати свою продукцію по всьому світу.