Війна не завадила: українські крафтовики посідають восьме місце у світі за кількістю продажів на Etsy
Виріб компанії AradiyaToysФото: Etsy
Чим зараз заманюють закордонних покупців вітчизняні майстри хендмейду
«Які туристи? Кому потрібні сувеніри ручної роботи, коли поруч літають ракети та земля здригається?», – так могли б сказати вітчизняні крафтовики та скласти лапки. Втім із будь-якої безвихідної ситуації вихід є: тож наші майстри у 2022 році більш активно почали просуватися на іноземних маркетплейсах хендмейду.
Найбільший з них – Etsy. Заснований 2005 року майданчик щорічно набирає обертів: у 2012-му крафтовики зі всього світу продали своїх виробів на $890 млн, у 2017-му – $3,25 млрд, у 2021-му – $13,4 млрд (дані за 2022 ще не афішовані). Дохід самої Etsy природнього також збільшується: 2012-й – $70 млн, 2017-й – $440 млн, 2021-й -$2,32 млрд, за перші три квартали 2022 року він досяг $1,76 млрд.
Зараз на платформі понад 94 млн покупців та 7,3 млн продавців. За підсумками 2021 року їх було трохи більше: 96,3 млн і 7,5 млн відповідно. Спад пов’язаний із тим, що на початку квітня 2022 року Etsy закрила доступ до маркетплейсу покупцям і продавцям із росії та білорусі. «Ми продовжуємо стежити за ситуацією, втім поки не можемо назвати термінів зняття санкцій або сказати, коли учасники з білорусі та росії зможуть повернуться на Etsy», – повідомляє команда.
За даними Similarweb, Etsy посідає четверте місце у світі за популярністю серед маркетплейсів (поступаючись тільки Amazon, Ebay та Walmart). Лише за грудень 2022 року майданчик хендмейду відвідали понад 566,4 млн разів. У п’ятірці лідерів трафіку – жителі США, Великобританії, Канади, Німеччини та Франції.
Тож крафтовики мають платоспроможний попит, а вітчизняні майстри можуть продавати свої вироби в 2-3 рази дорожче, ніж в Україні. За даними команди Etsy, найпопулярніші речі на майданчику – товари для дому, меблі, ювелірні вироби та особисті аксесуари. А чим дивують покупців майстри з України? Mind промоніторив їхні сторінки та з’ясовував, які вітчизняні вироби зараз у тренді і як креативлять наші виробники.
Як просуваються українські ремісники? На Etsy понад 1,223 млн товарів від 19 110 вітчизняних крафтовиків. За даними Кoalanda, українські майстри посідають восьме місце у світі за загальною кількістю продажів: іноземні покупці придбали на Etsy майже 14,397 млн різноманітних вітчизняних виробів.
Вийти на майданчик нескладно – треба створити свій магазин (тобто зареєструвати акаунт), викласти якісні фото й опис товару. Ті, хто бажає, можуть додатково прочитати безліч підказок по кожному кроку від команди Etsy. Маркетплейс збирає з продавців $0,20 за кожне оголошення та 6,5% від суми замовлення.
До 100 найуспішніших українських брендів входять як старожили Etsy (зареєстровані ще в нульових), так і відносно молоді маркети (з’явилися на платформі у 2018–2020 роках). Mind відібрав п’ять найпопулярніших магазинів за кількістю продажів.
SoGoodSoWood
Кількість продажів: 384 167 з 2015 року
Що продають: шкіряні сумки, гаманці, чохли, брелоки, нашийники ручної роботи тощо
Ціни: від $3,15 до $55,5
Звідки бренд: Львів
AwesomePatternStudio
Кількість продажів: 91 916 з 2017 року
Що продають: PDF-шаблони, набори та інструменти для вишивки
Ціни: від $3,95 до $83
Звідки бренд: Київ
Засновники: Oлексій та Андрій Профоруки
CollarDirect
Кількість продажів: 91 885 з 2013 року
Що продають: нашийники, повідці, намордники, ідентифікаційні бирки, іграшки для домашніх тварин
Ціни: від $7,99 до $46,39
Звідки бренд: Чернігів
Засновник: Юрій Синиця
Зараз Collar експортує свої вироби до 78 країн світу. Раніше Mind розповідав, як цьому чернігівському підприємству вдалося вижити під час війни та продовжити працювати з NASA, Warner Bros тощо.
AuthorL
Кількість продажів: 88 852 з 2015 року
Що продають: шкіряні косметички, рюкзаки, сумки ручної роботи
Ціни: від $1 до $144,99
Звідки бренд: Київ
AradiyaToys
Кількість продажів: 80 492 з 2013 року
Що продають: PDF-схеми в’язання гачком
Ціни: від $4,85 до $12,15
Звідки бренд: Київ
Засновник: Oльга Новицька
Що зараз у тренді? У топі видачі виробів із нашої країни залишаються різноманітні речі з українською мілітарі-символікою: футболки, світшоти та подушки з гербом України, «напрямком руху» російського корабля, портретами Зеленського; іграшки «Пес Патрон», ножі з надписами Welcome to the Ukraine, «Разом до Перемоги»; набори для живопису та цифрові шаблони із зображеннями протистояння українців у війні; картини з тракторами, що «поцупили» танки; прикраси та посуд у жовто-блакитних тонах; дідухи, стилізовані листівки та навіть рецепти місцевих страв.
Вінницька студія JoyLandCrochet оцінила президента в $35. Покупці – у захваті: купували ляльку, щоб прикрасили різдвяну ялинку
Деякі крафтовики налаштували виробництво й більш креативних речей. Наприклад, київський MemorySteelUA виставляє брелоки, виготовлені із сталі «підгулявшого» в Україні російського танку. «Зроблено в росії – перероблено в Україні», – жартують майстри та продають такі вироби за $45,5, підігріваючи попит «обмеженістю колекції». Та судячи з відгуків від англомовних покупців на сторінці цього товару – майстри не прогадали: брелоки розлітаються «як пиріжки».
А київський DezPeras потрапив до «лідерів продажів», реалізувавши близько 700 брелоків, що виготовлені зі збитих російських гелікоптерів і літаків. У кожної серії виробів своя ціна (від $77 до $249) та історія. «Ці брелоки – з МІ-35. Російський гелікоптер збили 24 лютого. Він затонув у Дніпрі, українці підняли його лише 3 червня… Ці брелоки – зі шматка облицювання Су-34. Літак було збито під час бою в Україні, у Бородянці в березні 2022 року», – розповідають майстри. Покупці у відгуках відповідають, що просто хотіли підтримати Україну та не очікували такої швидкої доставки та гарної якості.
У топі популярних – і проєкти зі збору коштів на підтримку ЗСУ та постраждалих від війни. Наприклад, UkraineInYourHeart пропонує фото наших захисників із котиками за $9,9. «На фото військовослужбовці української армії, які врятували від обстрілів котів і собак. Кожен долар від продажу цієї фотографії буде надіслано на рахунок української армії та розплідників тварин із Харкова, Дніпра, Києва», – розповідають волонтери.
Найдорожчі речі вітчизняних крафтовиків. У топі лідерів за вартістю – як завжди твори мистецтва: картини, скульптури та унікальні ляльки. Наприклад, за $47 000 київський магазин ARTBUZgallery продає скульптурну серію «Наївний ковчег». Це арт-проєкт Олексія Шевчука, створений за ліцензійною угодою з онуками Марії Приймаченко:
У топі найдорожчих виробів з України – також картина «О, Русь моя, моя дорогая Родина!» ($16 522). Продає її та ще понад 30 схожих робіт із «берізками» українська студія SmirnovGallery. Втім на сторінці магазину – жодного відгуку та нуль продажів. SmirnovGallery на Etsy з 2020 року.
Джерело:
ЄВГЕНІЯ ПІДГАЙНА
Mind.ua